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网络推广怎么做?推广途径有那些? -利来w66

一家旅游在线的公司,有旅游 酒店 机票 签证的业务,通过网络有哪些途径可以宣传公司产品,怎么样找到目标客户,
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152 个回答

首先介绍一下我自己,本人从事互联网整合营销工作多年吗,对搜索引擎、高权重网站、电商运营、自媒体运营有自己的一点认识,希望能通过我的回答帮助到更多的人。

以下内容是我给一个客户写的营销方案,具体的产品是智能电表(非消费品——机械设备类产品),希望能对大家有所帮助。

互联网整合营销方案

一、策划目的

传统互联网时代,百度等搜索引擎作为流量霸主一直占据着网络营销的主导地位,但是随着移动互联网时代的到来,流量越来越呈现碎片化、多平台化发展。传统的网络营销模式已经不能达到企业的网络营销需求,所以我们力求打造一套完整的、多平台的整合互联网营销思路,以形成一个网络营销的闭环。

二、市场现状分析

1、同行业网络营销分析:现在大部分的智能电表企业依然选择直接做搜索竞价推广、诚信通网销宝(现改为数字营销服务),但是现在搜索竞价推广的展示位有明显的广告字样,诚信通网销宝(现改为数字营销服务)也有显示广告字样。“百度魏则西事件”百度、58“空调维修事件”等推广欺诈事件频发,消费者对网络广告越来越排斥。

2、网络环境:移动互联网时代搜索引擎、自媒体、电商三驾马车并驾齐驱。百度优化不再是外链、原创、友链这么简单,电商的原始流量从何而来,是直通车、钻展或者站外引流,什么自媒体平台拥有超高的百度权重、什么自媒体平台拥有引流的作用,如何更好的利用这些资源。

三、具体营销思路

1、利来w66官网优化。虽然移动端流量呈现碎片化,但是这并不表明搜索引擎没有流量,现在大部分的潜在客户仍然习惯于在搜索引擎上搜索产品、了解产品、购买产品。

2、阿里巴巴中国站不仅仅是站内排名,还要入驻淘货源、跨境专供、镇店之宝等专场活动。比如入驻淘货源以后不仅仅是入驻了一个专场,更是打通了阿里与淘宝的营销闭环。淘宝卖家中心→货源中心→批发进货→直达淘货源利来w66官网。

3、自媒体平台。百度百家是百度旗下的自媒体平台,拥有百度权重较高。搜狐自媒体由于是老牌门户网站旗下的自媒体平台,同样拥有超高的百度权重。微信公众平台文章被搜狗搜索独家收录,并享有搜狗搜索高权重待遇,今日头条自媒体平台本身就是一个大的平台,现在今日头条、悟空问答、抖音小视频、西瓜视频、火山小视频都是字节跳动公司旗下业务,平台用户数量在自媒体领域遥遥领先。

我们首先要做的就是开通微信公众平台,进行文章发布,进而开通百度百家、搜狐自媒体、头条号、新浪看点、网易号、大鱼号等主流自媒体平台,进行企业网络营销相关的宣传。

4、淘宝。淘宝作为国内最大的c2c平台,拥有至少5亿用户。但是淘宝平台不仅用户多,同业竞争也大,摆在企业面前的最大问题就是前期的流量从哪里获得,没有流量怎么提升产品权重,最终提升产品排名 形成购买行为。其实淘宝运营的初始阶段就是要解决原始流量的问题。我们做的自媒体则完美的解决了这个问题。现在今日头条旗下的头条号以及微信公众号的文章都可以直接引入淘宝店铺的超链接(可使用短链实现),把流量变成访客,解决前期流量不足的难题。使用站外引流最大的好处是外部流量是相对固定的、持续不断的。

四、工作进度及工作方案

与贵方合作第一个月。

1、利来w66官网优化。首先对网站架构进行重塑,尽量扁平化。然后每天更新一篇原创文章,合理增加内链,提升网站在百度搜索的排名。

2、运营阿里巴巴中国站入驻淘货源专场、入驻跨境专供专场、加入镇店之宝-工业品专场活动以及镇店之宝-周末特卖专场活动。

3、开通微信公众号。每天发布一篇文章。争取在半个月内搜狗排名提升到利来w66首页。

4、淘宝店铺运营。积极开展淘宝店铺运营工作,在前期流量不足的情况下,使用直通车引流(没办法现在还没有形成外网引流的趋势)。以实现真实交易的提升。

5、开通其他自媒体账号。自媒体账号是需要审核的,微信公众号最容易审核,不需要背书,申请头条号、百家号、搜狐自媒体都需要有微信公众号的文章做背书。

6、每天更新自媒体文章。

这样通过微信公众号能打通搜狗搜索,百度百家和搜狐自媒体能打通百度搜索,微信公众号和头条号能给淘宝引流,通过淘货源又能打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。这样就能形成一个完美的营销闭环。

送人玫瑰,手有余香,如果大家觉得我做的这套方案对您有所帮助,一定记得给我点赞,谢谢。记得点赞。

作者信息:本文由济南利赢网络贺家林独家编撰,转载请保留作者信息及注明出处。

编辑于 2018-08-23 15:26

内容转自 linkmj.cn,已获授权


想做好线上推广,先做好用户分析。

根据题主所提供的信息,我们以旅游(酒店、机票、旅游)业务为例,来分析一下怎么做推广。

一、用户分析

用户分析并不是脑补,而是有理有据的进行分析,目的是:

  • 找到潜在用户的渠道;
  • 了解用户的属性;
  • 了解用户的行为特点;

具体到旅游行业,我们可以分析用户的这些属性:

  • 个人属性:年龄、性别、职业等
  • 消费能力:收入及消费水平
  • 地域特征:主要分布地域及地区、主要目的地
  • 出行特征:出行时间、出行时长、出行方式等
  • 设备特征:手机品牌、网络等
  • 行为特征:搜索、推荐等
  • 主要活动渠道:旅游网站、团购网站、社区等

......

分析这些属性之后,我们就可以针对用户所在的渠道进行精准投放,从而获得更好的roi。


那具体怎么分析呢?


1、结合公司历史的登记用户数据进行分析

根据公司过往服务客户的数据,或者通过目标用户的问卷调查,可以导入到excel中进行数据筛选和分析,找到不同用户旅游出行的频次、年龄、消费水平、所在渠道等,以便合理分配在不同渠道的营销投入。


2、根据数据平台公布的信息进行推测

每年,一些产业的头部平台都会公布平台相关的数据,这些数据虽然精细化程度不够,但是作为营销渠道选择、目标用户的初步分析还是可以的。

旅游行业以马蜂窝的报告为例:

关于旅游的城市分布、出行频次等相当多的数据,都可以查询到,这些数据作为工作参考还是足够的。


3、用户的1v1访谈

对于公司重点的客户,可以进行1v1的回访,了解用户来源的渠道、个人信息(不涉及隐私部分)、地域等等。

通过1v1的访谈,市场营销人员能够更精准地把握用户的心理,从而在渠道投放和运营设计上更有针对性。


二、投放渠道选择

不同的用户有不同的决策方式,有可能在不同的平台上活跃。

  • 有用户通过搜索引擎提前搜索攻略、查询旅游信息;
  • 有用户通过知乎查看旅游攻略、了解当地特色;
  • 有用户通过马蜂窝查询旅游攻略、预订酒店;
  • 有用户直接在携程、飞猪等平台直接下单预订;
  • 也有用户通过抖音、快手等平台视频推荐被安利......

综合来说,我们可以把以上平台分为这样几类:

  • 综合搜索引擎:百度、搜狗、360等
  • 垂直旅游网站:马蜂窝等
  • 生活团购平台:美团、飞猪等
  • 综合性社区:微博、小红书、知乎、b站、头条
  • 视频平台:抖音、快手等
  • 社交(即时通讯):微信、qq等

那不同的平台,其实用户所处的阶段可能并不相同,举个例子:

以推荐和信息流为主的抖音和头条,适合作为用户种草或者初期引流的渠道,成交周期较长;
以最终下单为主的生活团购平台,如美团、飞猪等,适合作为承接流量的渠道,流量精准,成交周期较短;

了解到这些不同渠道的特征之后,我们就可以有针对性制作推广方案了。


三、投放方案制作

根据以上分析结果,我们已经初步掌握了目标用户属性、不同渠道的特征,接下来就可以根据不同的渠道分配预算进行方案设计和尝试了。

当然这里仅举例子:

团队最终选择了生活团购平台、综合性社区、短视频平台作为初步测试的渠道,那根据不同渠道特征,我们可以如下规划。

1、生活团购平台

以美团为例,平台通过用户的搜索、点击等习惯,推荐相关的商家到利来w66首页,那商家其实要做的就是:

(1)尽量使自己的搜索排名靠前;
(2)拥有足够多的好评数量;

所以,公司可以通过投放搜索广告、优化自然排名、开分店等方法来提升店铺的流量,从而获取到精准客户。


2、综合性社区(如知乎)

用户在出行之前,一般会搜索旅游攻略、当地景点等等,那我们就可以有针对性地制作相关的优质内容进行投放,从而吸引用户到私域流量或者平台内部的店铺进行转化。


3、短视频平台

在短视频平台,用户以信息流(广告)为主,那就可以推送一些优惠的团购套餐或者吸引人的当地活动,先把用户沉淀到私域流量,然后进一步进行转化。


当然,这里仅提供一些小小的思路,具体的操作和策划可以一起探讨。


四、投放并回收数据

做好以上几个步骤之后,那就可以正式投放了,投放过程中需要对不同渠道的内容、定向人群进行调整优化,从而实现更好的roi。

如果优化到比较ok的成本之后,就可以考虑大规模复制并拓展新的渠道了。

希望这篇文章能帮你拓展思路,获得更好的roi。


关于内容、新媒体推广的更多干货,请看这里:

内容营销 ↓↓↓:

推广渠道 ↓↓↓:

小红书运营↓↓↓:

知乎运营↓↓↓:


我是@ 营销q老师,专注效果营销。

编辑于 2022-01-13 18:06

看了很多的回答,大多是报告式的陈述,心中不禁有个疑问:你会了吗?能落地不?

本文将从一个”全新“的角度,谈谈网络推广,分为上下两场,甚至有些方法,你照搬一下,拿回去就能用上,用上就能见效!这是阅读本文的价值与意义所在!

先讲下半场:

从一个误区讲起:有了推广的方法,就一定能有效果吗?

其实,要想有效果,有业绩,除了能”推出去“,还得能”收得回来“:即:100个人看到你的推广,有1人成交,转化率是1%,如果有5人成交,业绩直接就番了5倍!

而往往,转化率的是升,在网络上,是一改动就立马见效的,不像推广的方法,烧钱烧得你心痛!而一但,转化率成提升了,我再追加扩大到1万人,甚至10万人次,越投放,就越赚钱,这也就是为什么:有的企业越累越赚不到钱,越赚钱的企业越轻松,顺势而为而已!

网络推广的思维方式之一:按比例投放广告!而不是盲目的烧钱!

接着,要“落地”的关键问题来了:这番的”5“倍是怎么来的呢?

打蛇打七寸,60%的公司是因为”线索量“的增加,成交量也跟着增加,比如,很多公司都要求,留下用户的电话,微信等等,方便后期跟踪,积累用户,当大量意向用户的线索量爆增的时候,成交量必然番倍,这是肯定的。

那么,这个”线索量“增长,应用到互联网上,怎么“落地”呢?

三种方法,如下:

1.推广网页上的“勾子”多一些,留线索的理由显眼一些,自然一些:

弹窗,弹出用户最想要的,够吸引一点:

网页显得“活”一些,够“人工在线”一些,人的人直觉会认为网页是静态的,但,如果用户知道网页的背后有专业的“人工服务”,自然体验与信任更好,更愿意沟通,(注:这些图都是动态的哦):

2.投放的网络广告,人群更精确点儿,比如,你是做教育的,医疗的,“百度系”的广告显然更适合你,如果你跑到美团,58同城上投广告,显然是大海捞针!

首先,判断你要推广的产品或行业的属性,如果是大众化的产品,那选择抖音,美团,信息流等,都没问题,如果人群很窄,非大众,那也有办法,下半场我分享了主流推广的18种方法,总有适合你的一种。

3.反复研究,客服的话术,一个好的客服,留线索,转成交,比普通客服优秀5到10倍,靠的就是那套留电,成交的话术,不多解释了!


刚讲了,60%的公司靠“线索量”的增长而番倍,那,其它40%的公司靠什么?

答:靠用户的“完整的心理成交过程”而成交!多见于能够直接在线成交的公司,比如,卖产品的,二类电商,这种在信息流广告中最常见!

什么是“完整的心理成交过程”,简单讲,从用户第一眼看到你的推广页起,是这样一个流程:

吸引注意力 -- 痛点爽点植入 -- 真实解决用户需求的方案 -- 信任感打造(权威背书,真实案例,评论等) -- 降风验 -- 值的理由 -- 超值的理由 -- 限时紧急下单

想想,你的推广网页上,体现了这些内容没?那些靠“线索量”成交的公司,也是后期拿到线索后,由客服灌输用户这条主线,而成交的。


再讲上半场:主流网络推广的18种

一张图,讲清90%的网络推广方式,精心整理,甚至线下的推广方式也补充了(图有点大,未显示,多刷新下):


篇幅有限,有空我会以视频的方式一个个详解,关于这些推广平台,根据定向的方式,其实只有两大类:

一个是根据“搜索的意图”定向,比如:搜索“网络推广怎么做?”的人,就是对“网络推广”感兴趣,并且行为上在"找方法"的人。

一个是以信息流为代表,是按:年龄,性别,兴趣,地域,已未婚否,cookie(浏览痕迹),来定向,有点泛流量的味道。

无论你是做什么行业,做什么产品或服务,这张推广图都够你用的了,其实也是四大派系:百度系,腾讯系,电商阿里系,短视频系!根据你行业的特点,判断哪种平台适合,现实中,往往只需要找准一两个适合的平台,你就能活下来,而非贪多!


作者介绍:@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员,google adsense会员
a5站长网连续四届获奖者
当过网络总监,单网站ip过45万,pv过80多万
单项目操作的竞价流水过千万

著有原创视频课程:《七天问鼎sem竞价》,已完结!
现在网络创业的路上,痛并快乐着!
欢迎交流,欢迎结缘,贵在长久!

若有启发,若志同道合,点赞 收藏,有问题,评论区交流,有空,咱们继续更新!

编辑于 2021-11-27 12:36

旅游类产品,全网引流,微信细耕最好。


具体推广的方式就是:

1、 全网推广引流

2、 引流到微信公众号,持续发文章教育

3、 在社群做活动搞促销,转化流量

4、 再将案例转发到全网中,不断循环,获得更多的流量…


但是旅游类的内容同质化太严重,


很多人想直接在蚂蜂窝、途牛这类的大流量网站上打广告,但是我们做过这种类型的投放,转化率一般。因为虽然能获得大批量的曝光,但是产品的同质化太严重,说来说去没有什么新意,人家干嘛非得在你这里买服务?

所以我们在给一个客户做旅游类网络推广的时候,就是抓到用户的“想旅游却担心被骗被宰”痛点,从这个点进入,吸引他们。


全网推广引流,要把网上所有的流量都搜罗来

1、占领各种论坛的旅游版

以百度贴吧为例,在旅游论坛中连载各地旅游防骗指南,总结网上所有可能有坑,有骗人地方的案例。

然后用一个诱饵:防被宰骗的电子书,按照旅游地点编纂。

书里面就可以反复的安利我们自己的公众号和线路。

如果效果好,可以群发到其他论坛上,这个工作量自己做比较大,所以可以选择镖狮网的论坛营销来做。

2、今日头条

诱饵:仍然是各地防骗攻略 带车导游

引流:直接买今日头条kol广告。

3、qq兴趣小组

诱饵:美女求组队,传些美女照片,诱惑点击

引流:文中说正规组队,推荐公众号和app,然后费用aa..

4、微信引流

诱饵:带车导游app客服免费咨询旅游事宜

引流:用群控工具,将一线城市各大机场都占满,

5、建立一个可信的ip

诱饵:整理各地的防骗攻略,做一个防骗课,打造自己的ip;

在微博上做一个号,专门揭露各地旅游骗旅客的事儿,然后求kol转发。

不知道哪里买靠谱kol的,可以找镖狮买:

引流:能放公众号的地方,都放上公众号,这种内容转发量大,很容易被人看到。

6、创业类自媒体

诱饵:买些机场wifi这样看起来高大上的广告,然后谈一些看似高大上但是其实很容易的广告。

然后你就可以让创始人上创业类自媒体将你们如何引流,如何推广的经验讲讲了...扩大影响力,增加背书

比如:

铅笔道

腾讯创业

新浪创业

创业邦

36氪

钛媒体

i黑马

...

引流入公众号,开始教育 转化

既然已经有了初期引流来的种子用户,就可以开始教育了,公众号主要内容是:

1、 发精选旅游地 此地的防骗指南

2、 直播在某地旅游的实况内容

3、 举办线上游某地的课程,每周一次,分享给至少三个朋友,才能获得入场资格。

4、 社群运营,通过公众号的菜单,告知加上客服,就能获得自己想去的地方的防骗指南,加上客服之后,就给拉入社群。

5、 每周社群举办一次促销活动,拉三人进群,就能享受一次抽奖,奖品是免费放心游xx地,其他人送优惠券。

用案例带动新一轮传播

既然有了第一批中奖用户,就可以在论坛上传播这些旅游案例,让其他有意向的客户因为想占便宜,想知道防骗指南,引流到我们的微信公众号和社群中。

就这样几步,就能很好的带动你业务的引流和转化,做通了之后,客户就会自动找来~

如果你还有任何问题,都可以在评论区与我讨论~

发布于 2018-07-31 19:04

输就输在,你就是瞎运营,很多人都说写了很多内容但是一直没看到用户的增长,觉得都是在做无用功,坚持不下去了,很大程度上是没有选择真正有效的平台以及没有做好引流的内容诱导用户转化。

我分享的是选择合适渠道来做内容营销。

如果你有做热点,能玩转算法,那么今日头条会非常合适;我没有再推荐企鹅号,一点号,触电新闻,凤凰新闻等新闻内容平台,比较核心的原因是“这些平台的属性内在逻辑一致:都是算法分发内容”,这一套机制下,内容的有效性是在“自身平台内”才有流量存在,而且这个流量还依赖平台算法。

我个人的感觉上,这种算法平台比较适合做“爆款内容”引来流量暴涨,但是很难抓住爆文规律,每个平台有自己的独特的算法推荐机制,一个一个研究透彻太浪费时间,不如做“抓头去尾”,抓住头部平台做核心发力,放弃其他具有相同算法推荐基因的平台。

头条就是算法推荐机制里的头部,流量据说有稳定活跃的1.5到2亿用户(我可能讲低了,没有参考最新数据),其次是今日头条的内容布局已经从单纯的“算法新闻”切入到“社交领域”了,未来用的想象力也远比其他新闻内容平台更有想象力,最后在所有内容平台里头条对于内容的发展有很清晰的脉络,无论是青云计划又或者是圈子和头条小店都为头条打上了更具想象力的标签。

可以蹭的热点信息流平台还有新浪微博,因为微博的热搜流量是真的挺多的,一眼就能看得到的多。

比如依靠算法推荐的平台,微博蹭热搜话题是很容易看到阅读量的,比如图中曾话题,两分钟6000阅读。

最终需要强调一点,在具有“新闻资讯”基因的平台内追热点往往是有很多流量但是转化效果很差,需要不断投入时间去研究才能找到提高转化效率的方法。

算法之外是搜索下的精准流量,即问答和搜索引擎优化。

很多年前,在还没有这么多社交内容和信息流内容平台之前,还是博客和个人站长的时代,那个时代流行“seo”,搜索引擎优化,可以免费从百度获得源源不断的精准用户,从这个时代脱颖而出的是“知乎”和仅剩下的几个博客平台以及很少的个人站长。

但是搜索引擎的流量依旧十分重要,就去年某好友分享,他们的新增用户超过50%来自知乎问答,剩下的40%来自于在百度投放的搜索竞价广告。

搜索引擎的优化,主要就是做搜索排名,同时随着问答平台的崛起也需要去做精准问题的回答。

搜索引擎优化:

百家号,搜狐号,新浪博客,豆瓣,简书,百度文档(豆丁文档,360图书馆,道客巴巴)等搜索权重高的内容平台。

比如图中的这一篇内容尽管没有百度新闻的推荐,但是依旧有过万的阅读量,这里的流量就是通过“搜索”,准确的说是百度搜索来的,我用百度搜索了一下“二类电商”这个词,排名在第一页第二位(不算第一名竞价广告就是排名第一了)。

如果能在这些权重高的内容平台做好内容,在一些关键词和领域里做到霸屏也不是空谈,这样一来用户搜索后全都是自己的营销内容,转化自然就有了。

可以把一篇文章内容,换成不同的文章标题来在这些不同的高权重内容平台发文,避免标题重复,同时通过不同的标题占领更多的关键词来占领搜索流量。

ps:百家号,搜狐号,新浪博客,豆瓣,简书,百度文档(豆丁文档,360图书馆,道客巴巴)等(个人感觉搜狐号,新浪博客,简书的权重在降低,百家号权重很高)。

除了这些高权重内容平台外,还有问答平台可以做,核心的问答平台目前就是“知乎”和百度知道。


搜索引擎给的流量一般是知乎的回答第一名以及百度自己的问答“百度知道”,所以在问答方面做好这两个平台的精准问答即可。

举个例子就是我某朋友年前11月份(2018年)公众号粉丝不到1000,通过知乎引流,我三月初问她,粉丝已经6100多了,现在应该更多了,一个月广告费能收2000多;从三月初开始做知乎,目前个人感觉粉丝也涨了不少了,大概就是260到现在的330吧。


补充一个知乎运营的方法:


如何运营好一个知乎账号? - 李雪含的回答 - 知乎 zhihu.com/question/2775

除了以上基础的内容营销渠道之外,还有精准的社区论坛,比如精准的百度贴吧发帖,豆瓣的小组,理财有雪球,宝妈有妈妈帮,运营有人人都是产品经理等。

就我个人来讲,如果只是说图文内容的营销(视频也没差多少,就是多了一些视频平台,文章里的这些内容平台应该也都是支持发视频了),从算法推荐平台里要“泛流量”,从搜索引擎里要“搜索流量”,从“问答”和精准人群聚集的“社区论坛”要精准流量。

简单的运营策略就是在算法推荐里专注头部做一个,比如今日头条;在高权重内容平台里改文章标题做分发占领关键词,比如百家号,搜狐号,新浪博客,简书等;在论坛和问答里做好精准人群的覆盖(知乎,百度知道,百度贴吧等)。


如果你在做公众号,可以看一下:
小白如何入门公众号运营

更多的细节运营技巧和方法,咱们留到以后再说,且听下回分解!
另外有个运营交流群,可以私信你

编辑于 2019-04-07 11:12